Παρότρυνση για δράση

Μια παρότρυνση για δράση μπορεί να εμφανιστεί ως κουμπί με δυνατότητα κλικ (κουμπί παρότρυνσης για δράση), ένα banner, ένα κείμενο με υπερσύνδεσμο ή μια αναδυόμενη φόρμα σε έναν ιστότοπο. Συνήθως είναι γραμμένο με τη μορφή φράσεων δράσης με επιτακτικά ρήματα, όπως ‘εγγραφείτε, ‘καλέστε τώρα’, ‘μάθετε περισσότερα’, ‘αγοράστε τώρα’ κ.λπ. Η ιδέα είναι να παρακινηθούν οι χρήστες να κάνουν το επόμενο βήμα με καθιστώντας το προφανές και πειστικό, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητες να συνεχίσουν μέσω της διοχέτευσης μετατροπής. Ένα ισχυρό CTA μπορεί επίσης να παρέχει στους χρήστες έναν ισχυρό λόγο για άμεση αγορά. “Αγοράστε σήμερα για να λάβετε έκπτωση 50%” ή “Παραγγείλτε πριν από τα μεσάνυχτα για να λάβετε ένα δωρεάν δώρο” είναι μερικά παραδείγματα CTA που δημιουργούν την αίσθηση του επείγοντος.

Τι κάνει μια καλή παρότρυνση για δράση;

Ορατότητα

Μια παρότρυνση για δράση πρέπει να είναι εύκολα αντιληπτή για να τραβήξει αμέσως την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη και να έχει υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Το μέγεθος της γραμματοσειράς πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο ώστε να ξεχωρίζει από το υπόλοιπο αντίγραφο της σελίδας.

Συναρπαστική σχεδίαση

Μια καλή παρότρυνση για δράση είναι ένας συνδυασμός πειστικής γλώσσας και συναρπαστικού σχεδιασμού. Τα φωτεινά χρώματα όπως το πράσινο, το κόκκινο, το κίτρινο και το πορτοκαλί είναι γνωστό ότι έχουν καλύτερη απόδοση από άλλα για τα κουμπιά CTA. Το χρώμα θα πρέπει επίσης να έρχεται σε αντίθεση με το κύριο θέμα χρώματος της σελίδας.

Κείμενο με δυνατότητα δράσης

Η έγκυρη γλώσσα και τα ρήματα δράσης όπως «πατήστε», «αγοράστε», «αρχίστε» συνήθως λειτουργούν καλά για το αντίγραφο παρότρυνσης για δράση. Είναι επίσης σύνηθες να γράφετε το κείμενο από την οπτική γωνία ενός επισκέπτη («Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή μου» αντί για «Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας»).

Αίσθηση του επείγοντος

Μια αποτελεσματική στρατηγική είναι να διασφαλίσετε ότι το CTA σας μεταφέρει την αίσθηση του επείγοντος και δημιουργεί το FOMO («Αγοράστε τώρα όσο εξαντλούνται οι προμήθειες», «Εγγραφείτε μέχρι την Παρασκευή για να λάβετε ΕΚΠΤΩΣΗ 15%»). Βοηθά τους επισκέπτες να αναλάβουν δράση αμέσως.

Με γνώμονα το όφελος

Ορισμένα από τα καλύτερα CTA είναι προσανατολισμένες στα οφέλη και επισημαίνουν ξεκάθαρα τα πλεονεκτήματα που θα αποκομίσουν οι χρήστες από τη λήψη μιας συγκεκριμένης ενέργειας («Λάβετε απάντηση σε λιγότερο από 60 δευτερόλεπτα»).

Παραδείγματα παρότρυνσης για δράση

Οι παροτρύνσεις για δράση μπορούν να τοποθετηθούν σχεδόν οπουδήποτε σε έναν ιστότοπο. Ακολουθούν μερικά από τα πιο κοινά παραδείγματα παρότρυνσης για δράση με βάση το πού βρίσκονται στην ιστοσελίδα.

Μόνιμο CTA κεφαλίδας/υποσέλιδου

Αυτός ο τύπος CTA παραμένει στατικός είτε στο επάνω είτε στο κάτω μέρος της οθόνης ανεξάρτητα από την κύλιση. Διασφαλίζει ότι το CTA παραμένει ορατό και άμεσα διαθέσιμο ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται οι επισκέπτες στη σελίδα, ωστόσο δεν παρεμβαίνει στο πραγματικό περιεχόμενο.

Φόρμες opt-in στην πλαϊνή μπάρα

Οι φόρμες λήψης πλαϊνής μπάρας και οι διαφημίσεις πλαϊνής μπάρας είναι μερικά από τα πιο αποτελεσματικά CTA. Αυτά βρίσκονται σε μια εξαιρετικά ορατή περιοχή μιας ιστοσελίδας και χρησιμοποιούνται συνήθως για τη δημιουργία λιστών email («Εγγραφή τώρα»).

CTA τέλους περιεχομένου

Αυτή η παρότρυνση για δράση εμφανίζεται στο τέλος ενός τμήματος περιεχομένου, συνήθως ενός άρθρου/ανάρτησης ιστολογίου. Βοηθά στην προσέλκυση αναγνωστών ιστολογίου που φτάνουν σε αυτό το σημείο σε μια σελίδα και επομένως είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσουν μετατροπή.

Αναδυόμενο CTA με πρόθεση εξόδου

Αυτά τα CTA ενεργοποιούνται όταν κάποιος πρόκειται να κάνει κλικ από τη σελίδα σας (συνήθως όταν το ποντίκι πηγαίνει προς το κουμπί X) και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες πριν απομακρυνθούν. Μια μελέτη αποδεικνύει ότι τα αναδυόμενα παράθυρα με πρόθεση εξόδου προσελκύουν το 35% των ατόμων που πρόκειται να φύγουν.

Πώς ξέρετε εάν η παρότρυνση για δράση λειτουργεί καλά;

Η συνεχής μέτρηση της επιτυχίας της παρότρυνσης για δράση, συμπεριλαμβανομένης της δοκιμής A/B διαφορετικών εκδόσεων θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την απόκριση και τα ποσοστά μετατροπών. Συνιστάται να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα του CTA σας παρακολουθώντας και αναλύοντας αυτές τις δύο μετρήσεις:

• αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR): Το CTR μετριέται διαιρώντας τον συνολικό αριθμό μοναδικών επισκεπτών με τον αριθμό των επισκεπτών που κάνουν κλικ σε ένα κουμπί CTA. Σύμφωνα με την έρευνα Vye, το μέσο CTR για ένα στοιχείο παρότρυνσης για δράση είναι 4,23 τοις εκατό σε όλους τους κλάδους. Ωστόσο, ο αριθμός μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανά κλάδο.

• ποσοστό υποβολής: Το ποσοστό υποβολής είναι το ποσοστό των επισκεπτών που έκαναν κλικ στο κουμπί CTA και στη συνέχεια υπέβαλαν τις πληροφορίες τους/συμπλήρωσαν μια φόρμα ή έκαναν οποιαδήποτε άλλη επιθυμητή ενέργεια θέλετε να κάνουν.

Τελικά, ο απώτερος στόχος κάθε παρότρυνσης για δράση είναι να οδηγήσει τους επισκέπτες στη λήψη μιας τελικής απόφασης (συνήθως αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εάν το CTA σας λειτουργεί καλά, θα πρέπει να δείτε αυξημένη δημιουργία και μετατροπή δυνητικών πελατών.